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仅两年，免费网文已改变中国在线阅读市场名目。

Questmobile数据显示，2020年年终，番茄小说和七猫免费小说（下称七猫）划分以6162万和5235万的月活跃用户规模跃居在线阅读APP前两位。而在2019年6月，TOP2照样掌阅和QQ阅读，七猫以3774万排名第三。

字节跳动旗下的番茄小说生长势头最为凶猛，番茄小说由今日头条旗下的小说频道自力出来，其前身为红果小说，2019年11月番茄小说正式上线自力运营。

履历了2019年在抖音日消耗1000万的投放引流混战、斥资11亿截胡百度投资掌阅，起劲介入版权贮备大赛，番茄小说不到一年时间完成了内容贮备和用户激增，成为免费网文行业的TOP1。

成为免费网文行业第一，然后呢？番茄岂非只是想做6000万用户的流量生意吗？

想必不是的，字节跳动近年来一直在文娱领域结构，有媒体统计字节跳动在文娱赛道已投资了36家公司。入局泛文娱，内容源头的IP必不能少，然则未来番茄小说能担起制造IP的担子吗？

一位知情人士示意，字节跳动对照重视番茄，但并不外界想象中那么重视。字节系所有产物都是基于广告的方式举行流量变现，差异于阅文或者中文在线，首先是一个内容公司，是内容 互联网。

番茄是一个纯互联网产物，但又太过依赖于平台自产内容。现在番茄做的仍然是一门流量生意，通过买量吸引用户来APP，通过广告将用户阅读时上举行变现。

番茄小说一位高管曾在内部说，番茄要教育网文行业。简直，番茄等免费网文平台快速崛起，推翻了中国在线阅读市场的名目。

然则积累了大批用户，番茄未来能孵化出优质IP举行多元化变现吗？事实现在业内普遍以为，IP化才是网文的未来。

免费阅读 算法分发，以及ROI至上的事情方式，似乎跟集中平台流量孵化大神作者和精品内容举行后续IP多元开发运营相悖。

番茄小说的挑战才刚刚最先。

日消耗1000万后，免费网文买量瓶颈已至

“免费网文投放最疯狂的时刻是从2019年3月最先的，那时刻光字节系，小说品类投放的单日消耗就在1000万以上。”

一位从事信息流广告生产的从业者回忆道，实在最早2018年下半年七猫、米读等免费网文平台就最先在抖音上举行投放，2019年到达了热潮。

“那时所有广告主的口径都是，一天能给我10条素材，就别给我8条，多一条素材就意味着多一个爆款的可能性。一条爆款短视频一天就能消耗上万万的投放预算。”

这些素材也履历了数次迭代，从1.0版本的单人口播，到2.0版本的和抖音热梗相连系，再到3.0版本的单本还原（微短剧前身），将书中的高光情节浓缩在一分钟的短视频内。“歪嘴战神”“龙王赘婿”正是在3.0时代跑出了极具出圈效应的信息流广告。

行使短视频等渠道盈利，七猫、米读、连尚免费念书等率先崛起，2019年年中，七猫以3774万月活用户跃升在线阅读行业TOP3，免费网文平台用户数第一。

而番茄小说实在入局买量时间较晚，2019年4、5月最先才在抖音举行信息流投放。不外据业内人士剖析，番茄小说是字节系的产物，其投放成本会比其他免费网文平台低一些。

经由一年多的疯狂投放，2020年最先免费网文的买量已趋于平衡。这位从业者说，现在整个字节系大盘，一天小说品类买量只有几百万，数据显著回落。

该业内人士剖析，现在短视频平台的大部门潜在用户已经被转化，而且免费网文的广告素材同质化严重，用户转化率变低，对于免费网文平台来说再大规模投放ROI不合算，但照样会连续投一点。

而免费网文平台的用户规模似乎也证实晰这一点。Qustmobile统计，2020年6月番茄和七猫的月活用户划分为5120万和4950万，半年时间到12月尾，番茄增进1042万，七猫增进484万。

这里插播一个小故事，一位业内人士回忆，2019年年终，七猫曾经谋划了一个“回家的列车”项目，在春运返乡的绿皮火车上贴满了七猫的广告位，指导用户下载APP。正值春运时代，乘坐绿皮火车的客流量伟大，而且精准匹配免费网文的用户群和消费场景。

那时番茄团队想了无数的还击手段，但都没有找到合适的路径。效果突如其来的疫情，不击而破。

2020年免费网文平台的拉新战略也发生了转变。

米读率先开启了内容引流战略，早在2月就与快手互助开发微短剧，希望通过优质内容曝光，流量反哺作品。最早推出的微短剧《权宠刁妃》全网播放量超6亿，毗邻制作了《河神的新娘》、《大叔乖乖冲我》等多部作品。微短剧也在2020年成为了一个新风口，不少免费网文平台也相继入局。

七猫则将眼光投向了影视综，实验品牌广告。相继在《憧憬的生涯》等多档热门影视综中投放中插广告和贴片广告，提升品牌曝光度。而且凭证一位靠近七猫的人士透露，在抖音的投放通道遭遇重重阻力，有时刻过几个月也会开通，但人人已经不再寄予更多期待。

2020年是番茄小说飞速崛起的一年，据Questmobile数据，2020年9月番茄小说增进276.9%。然则番茄小说的拉新战略似乎一直相当稳固主要靠在各个流量渠道举行采买，依托字节系产物流量导流，而且在微博等社交媒体平台上举行广告投放。

可以说在2019-2020年，免费网文平台的名目开端确立。问题来了，免费网文虽然拉新快，然则用户流失率也相当高，用户被免费内容吸引过来，若是没有足够多优质的内容共用户消费，那么用户为什么要在你这里看广告，而不是去其他免费平台呢？

深度内容建设对于免费网文平台永远是最主要的基本，此前没有网文基因的字节跳动也在2020年另一个大动作则是开启了疯狂“买买买”模式，为番茄贮备内容。

储存上游版权后，孵化大神仍需时间

没有内容贮备的网文平台的生长路径大致相同，前期通过采买上游版权，充实内容库让用户来了先有内容可以消费，再逐步孵化自己的原创作者群，番茄也不破例。

2019年最先，字节跳动就相继投资了鼎甜文化、秀闻科技、吾里文化、九库文学网、阅读无限等多家中腰部网文相关企业。

前掌阅文化副总司理、总编辑谢思鹏来到番茄小说担任总编辑，番茄小说在内容版权领域又新增了几笔大额投资。

2020年7月，字节跳动宣布与中文在线杀青版权互助，紧接着又宣布投资了另一家网文平台，塔读文学，持股比例18.9%，成为第三大股东。

11月更是斥资11亿投资掌阅，拿下11.23%的股份，也成为掌阅的第三大股东，截胡了百度。此前3月百度和掌阅曾高调宣布攀亲，百度将以7亿元获得掌阅8.8%的股份，但在8月，掌阅撤回了非公然刊行股票申请文件。

通过疯狂“买买买”，字节跳动为番茄的初期生长贮备了足够多的内容版权。番茄小说的下一步则是要自力重生，孵化自己的作者。

2020年下半年最先，番茄就相继上线了“星火设计”、“魁星设计”“伯乐设计升级版”等多个创作者扶持项目。

其中“星火设计”为优质签约作家提供现金津贴，凭证作品完读率分阶段发放现金津贴，直至书籍跨越100万字，每月评选一次。“魁星设计”则是面向古代言情作家，为优质作品在30w-70w区间分外发放千字20-千字100元的投资奖励。“伯乐设计”面向作家拉新，一位创作者若是约请同伙来到番茄平台创作，被约请者的签约作品到达一定量级，番茄平台也会给到推荐人差其余额度的伯乐金。

在民众号“番茄作家助手”宣布的1月作家稿费公示中有 137 位作家收入超 3 万元，448 位超 1 万元，873 位超 5000 元。

番茄小说简直让不少网文作者赚到钱了，然则能出网文大神吗？

不少业内人士对免费网文平台孵化大神存有疑虑。

首先已经成为大神的网文作者，很难来到免费网文平台写文。一方面是已经签约的平台可能已经通过条约对其举行了绑定，这些大神作者又有稳固的读者群体和收入，没有需要来免费网文靠点击率分一杯羹。

一位从业多年的编辑提到，大神作者在免费网文平台可能也没有竞争优势，他写的网文纷歧定小白用户爱看。若是是披马甲，没有了大神光环之后的作品，能否还能被作者追捧是个未知数。“精品内容纷歧定被民众所接受，被民众所接受的纷歧定是精品。”

例如阅文白金作家“爱潜水的乌贼”小说《诡秘之主》在连载时代均定就跨越10万。（均定是指总订阅量除以收费章节的数目，例如总定10000，收费章节为5章，均定就是2000。可以明白为用10万人全本订阅了该书。）

《诡秘之主》实在是一本阅读门槛相对较高的西方玄幻类小说，参杂了克苏鲁、类SCP、蒸汽朋克等多种元素。

该书单章订阅0.16元，从第131章最先收费，共1395章，单个用户看完全书也许需要202元，十万全本订阅则意味着2000多万的收益。而据业内人士估算，爱潜水的乌贼单月稿费入账可达百万。

那番茄等网文平台能够自己孵化出大神作者吗？

上文中的编辑告诉小娱，网文大神不能能是小白作家，他们写出的文章需要编辑的挖掘和培育，自己也要有发展意识，此前“天蚕土豆”“唐家三少”等大神早期也写过小白文，后边不停提升自己才找到了合适的偏向。

而且孵化大神最主要的是时间沉淀，险些没有哪个网文作者是一篇成神的，大部门的作者都是写了无数本书之后，才一夜发作。

然则这和现在番茄算法推荐机制存在矛盾，免费网文的大部门用户审美还停留在较浅的条理，可能作者稍微写的深入一点、难以明白一些，能够接受的人就会少许多。

知情人士告诉小娱，番茄小说的编辑压力也很大。他举了个例子，在其他网文平台，编辑认真的一本书成为爆款的话，这个数据可以支持他一年的营业功效。然则由于番茄接纳双月OKR审核，这就意味着要求编辑每双月就能有一个爆款书籍推出。

值得注重的是，爆款并不代表优质。番茄小说接纳算法分发的模式，免费网文的大部门用户都照样网文的小白读者对于内容评价尺度，更多基于“爽”“节奏快”“设定好”，大部门人喜欢看，并不能代表这本书异常精品。

番茄小说首页推荐

此前在PC时代的网文平台，大多接纳编辑推荐制，编辑相当于一个把关人和指导者，挖掘优质的网文作者，并将其推到用户眼前。现在把关人下放给了用户，在用户的需求下，作者能否耐得住点击量和收入的寥寂呢？

孵化大神对于知足现在番茄小说用户群体的阅读需求可能没那么紧要，然则若是番茄想要进一步开发内容IP潜力，大神作者和精品内容则变得必不能少。

微短剧后，IP宇宙若何搭建

免费网文也绕不开的就是若何举行多元IP开发。

此前网文平台老路子是先收购几个影视、动画公司，孵化模式一样平常以乐成的文学IP为起点，围绕其举行动漫、影视、有声书等泛娱乐孵化。

现在也只有背靠腾讯的阅文有能力做网文上下游开发。但难度也极大，阅文当初耗资155亿元收购新丽传媒，历经几年磨合打造出《庆余年》一部爆款作品。

其他网文平台也需要投入大量时间和资源举行结构，短时期内难以实现大规模爆款IP孵化。

2020年的微短剧似乎给免费网文平台提供了一个新思绪，投资小、制作时间快、审核难度小、能够快速举行网文IP开发。

米读小说是率先吃螃蟹者，早在2020年年头就与快手杀青互助，接连推出了不少爆款微短剧作品。

番茄自然也不破例，2020年8月尾，番茄小说在抖音开设了自己的官方微短剧账号“番茄小剧场”，到现在为止粉丝数为49万，一共宣布了《当影后有了读心术》、《寡人有喜了》、《在吗？超级老爸》3部作品，共32个短视频，播放量划分为，4051万、645万、315万。而且在每个短视频作品的谈论区都用账号置顶相关指导用户下载APP看全书的谈论。

但其作品的点赞数也从第一部作品《当影后有了读心术》的平均3w以上的点赞量，下降到几千点赞的量级。

从作品数目和数据上来看，自制微短剧似乎现在还不是番茄的主要发力点。知情人士称，番茄实在很早就有了开发微短剧的设计，然则一直希望缓慢，似乎番茄内部对于开发微短剧还对照迟疑。

微短剧现在的商业模式主要为定制、分账、品牌植入、用户付费等，另有MCN行使微短剧孵化达人带货，整体商业模式还对照模糊，处于探索期。

免费网文作为上游IP提供方，现在版权收益有限。据领会，许多版权IP方是免费分享版权，共享收益，另有不少微短剧是IP找影视团队来开发，为旗下的作品举行引流。

这种相对弱的引流效果僧人在模糊期微短剧，对于极端重视ROI的番茄小说来说，现在all in的可能性并不大。

大神仍未养成，优质IP尚在孵化，微短剧商业模式还未定型。夺得免费网文行业第一后，番茄的挑战才刚刚最先。