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“约个剧本杀局吗？”已然成为90后、00后社交新潮水。

一套服装，一个剧本，便能与三五密友共度四五个小时，体验百态人生、收获推理的成就感，这是剧本杀，现在年轻人最喜欢的线下娱乐流动之一。

就连字节跳动，也最先把剧本杀看成员工福利了。克日，字节跳动公然招募剧本杀服务供应商，为字节跳发动工提供剧本杀服务，采购金额50万元/年。

在剧本杀店里，有人陶醉在情绪本（以感人故事为卖点的剧本）里跪地痛哭，有人在推理本里过足了当侦探的瘾，也有玩家在恐怖本里被吓到大脑一片空缺。

2016年，芒果TV播出的综艺《明星大侦探》最先让这个游戏走进民众视野。随同剧本杀火爆出圈，行业迎来了大批入局者。美团的研究讲述显示，住手2020年底，天下已经有跨越3万家线下剧本杀门店。现在，海内“剧本杀”行业市场规模已突破100亿元。但在从业者和投资人看来，这个行业的想象力远不止云云。

春泥资源合资人周娴静以为，剧本杀已经形成完整的产业链，这意味着这一行业的生命周期会较长，未来剧本杀极有可能成为95后、00后线下娱乐的首选，消费频次甚至跨越影戏院或KTV。

不外，蓬勃生长中的剧本杀也有发展的烦恼。不少从业者都向深燃示意，在剧本杀产业里，最主要的竞争力之一就是剧本，然而盗版将这一竞争力瞬间瓦解，剧本一出来，盗版便同步售卖，一些店家为了节约成本，“知假买假”。盗版放肆，但从业者们只能依赖行业自律来停止这一征象。

谁在剧本杀里赚钱？

在剧本杀江湖里，剧本创作者将剧本创作出来，剧本刊行商网络并推广剧本，卖给剧天职发平台（类似行业电商），分发平台再将剧本售卖给下游的线下实体店。

深燃在和上下游从业者交流时发现，虽然剧本是剧本杀的焦点，然则创作者们不仅收入普遍偏低，还饱受盗版的困扰，内容没有获得充实的尊重。

然则在火爆的行情之下，年轻人都想玩剧本杀，不少从业者称，由于需求过于兴旺，线下店都接待不外来。全心谋划的店、浑水捞钱的店在市场上共存，赚钱可以说是对照容易。

剧本杀产业生态 泉源 / 36氪研究院讲述

剧本杀剧本创作者小鱼告诉深燃，近一到两年是影视小年，同时，剧本杀崛起。与影视行业相比，剧本杀能够更快地孵化、面世，也能更快获得回报，于是一部门影戏网剧编剧、网文写手等流向了这一行业。不外在生产形式上，剧本创作普遍照样小作坊式生产，两三个写手就能确立一个事情室，同时面向兴趣者征稿，然后给刊行方供稿。“新闻中那种年入百万的剧本杀编剧极其少数，大多数的剧本写2、3万字，只能卖几千块钱，而且销量严重受到盗版影响”。

凭证剧天职发平台“黑探有品”数据，现在天下剧本创作者数目在4000-5000之间。

作者将剧本卖给刊行商获益的方式有两种，一种是“买断式”，即付给作者牢靠的价钱，另一种是“分成式”，根据销量，给作者一定比例的分成。现在内容端在整个产业链当中赚到的利润占比仅有20%。

深燃在黑探有品上看到，盒装剧本的售价在400-600元之间，都会限制剧本的售价在1500-2500元之间，独家剧本（整个都会只有一家有）的价钱更高，1-2万居多，最贵甚至能到达12万一个。其中，400-600元的盒装剧本占大多数。

差异类型剧本的售价 泉源 / 黑探有品

周娴静告诉深燃，普遍来看，剧本杀创作者基本没有赚到什么钱，导致上游的优质内容不多。“品牌化的门店照样太少，剧本杀的商业模式必须要有一定的门店数目支持，才气良性循环起来”。门店多了，卖IP相关的衍生品、提供餐饮服务，能赚到更多的钱，才气提高创作者的待遇，给作者更多的分成。而上游作者赚到钱了，才气够提升线下店的吸引力。

产业链的一边，作者不赚钱。而另一边，线下门店赚钱相对容易。线下剧本杀门店通常有两种玩法：一种是主打桌面剧本，玩家们围在一张桌子前，凭证每小我私人的角色剧本和一些线索卡片上提供的信息，通过演出加谈天的方式，还原案件真相，找出真凶。另一种形式主打实景剧本，店家会通过装修、服装、布景，把剧本内容酿成实景，给玩家营造一种陶醉式的体验。

现在大多数的剧本杀门店都是一到两个实景剧本加上几十个纯桌面剧真相连系的模式，通过实景剧本吸引新客，主要针对入门级玩家，通过大量的桌面剧原本吸引老用户不停回店复购消费。

南京一名剧本杀雇主称，以实景剧本《墓中无人》为例，7名玩家，每人268元，一场下来的收入就是1876元，一个月下来就有快要4万元左右的收入。

《2021年中国剧本杀行业研究讲述》显示，线下剧本杀的单次平均消费金额在几十元到几百元之间。二线都会的剧本杀单人票价多在百元以下，一线都会则以200-300元为主。加上装修、人工和剧本采购等用度，一家剧本杀线下实体店的前期投入在30-100万元不等，运营优越的店家半年左右可以收回成本，实现盈利。

在剧本杀品牌推理大师CEO赵江波看来，几十万投入的剧本杀店仍是较为低级的形态，剧本杀店更高阶的形态是投入更多、玩家游戏体验更好的店，这种店的模子搭建出来之后，“门票费”的收入也有很大的上涨空间，内容的价钱也可以大幅上涨。

“内容高度溢价之后，我的判断是，现在一个500块钱的剧本，未来可能会卖5万。”赵江波示意，当内容端能够赚到全行业30%的利润的时刻，商家就可以掏出来一部门钱去做宣发、营销、推广，甚至找一些流量艺人来站台。

赵江波以为，内容的价钱提升之后，商家对内容的尊重水平和包装水平也会提升。“1万块钱买来一个剧本，和100块钱买了一个剧本，对剧本的尊重水平一定是纷歧样的，1万块钱买的剧本，一定要做些布景、装修这些去配合它。”

盗版：剧本杀的软肋？

内容的价钱相对低廉，盗版疯狂又让内容端的盈利状态加倍恶劣。

“我们的剧本笼罩全网，线索齐全、排版整齐、更新实时、直接打印、得手即玩”，在淘宝上，搜索“剧本杀”三个字，只需9块9就能获得跨越2000个剧本的高清电子版。

深燃领会到，不少剧本杀玩家、甚至雇主会选择从淘宝上购置电子盗版剧本。淘宝卖家不仅“知心”地在网盘上更新剧本，还会帮你找到想要的剧本。在淘宝上，其中一门风称“一次购置，永远更新”的店肆已有7232人付款。

搜索“剧本杀”之后网店提供的服务 泉源 / 淘宝

玩家购置盗版最直观的缘故原由就是省钱——“量大管饱器械好，几个同伙在家玩个够”、“和我之前在实体店里用的剧本一模一样，感受去实体店血亏！”有玩家向深燃示意。

许多玩家甚至都没有意识到这些电子版的剧本是对于正版的侵权，或者他们有说服自己购置盗版的理由：“知道是盗版，但上次玩的时刻DM（剧本杀主持人）解说不清晰，就想买来看看”、“我所在的地方没有我想玩的剧本，只能买电子版的了”......

而雇主购置盗版剧本的动力就是压缩谋划成本。与正版剧本成百上千的价钱相比，电子剧本算上打印装订费也堪称一本万利。除了电子版，另有卖家提供代打印服务，只要多缴纳30元，便可实现剧本铜版纸打印，并附赠与正版外观相同的包装盒子，而若多缴纳50元，不只是剧本，线索也可铜版纸打印，并在赠予包装盒子的同时，还附赠书皮、塑封等。

这门看似不起眼的生意对剧本杀这一行业的杀伤力不能谓不大，由于这直接把剧本杀的焦点竞争力拦腰砍半。西安一名剧本杀雇主北北告诉深燃，对于大多数门店而言，能找到一个故事引人入胜、逻辑通顺没有硬伤的好本子异常忧伤，历程既辛勤又花钱。许多雇主都是通过线上或是加入展会买剧本，其中，线上买来的可能现实发现存在很大的bug，基本用不了。

线下加入展会，亲自测试、选本更是低效，由于一个剧本就需要3-4个小时的时间，一天可能也就只能测试3个剧本，其中可能一个合适的也没有，还得算上加入展会搭进去的机票旅店钱。而那些购置盗版的商家，用低价采购剧本，还把门票费降得更低，来店里的照样“小白玩家”居多，没有什么鉴别能力，他们这些坚持买正版的玩家可谓有苦说不出。甚至一些购置过正版剧本的店家禁不住盗版的利益诱惑，会复印原版剧本，再把盗版的剧本卖出去。

《2021年中国剧本杀行业研究讲述》指出，行业盗版征象疯狂，这不仅给遵守行业规则、坚持购置正版的店家带来极大困扰，也严重袭击剧本创作者起劲性，造成劣币驱逐良币的结果。

凭证北京商报2019年的报道，一位剧本杀店的事情职员示意，“一个残酷的现实是，北京超七成的商家都使用盗版剧本。”而这一行业生长到2021年，盗版的征象依然没有太大的好转。

“刊行事情室自己维权能力弱，而且维权价值过高”，赵江波向深燃剖析称，大部门的剧本一套只能卖四五百元，但追责成本远不止四五百元，最后获得的赔偿可能未必能笼罩维权的成本，许多人就没有维权的动力。一个事情室也就三五个作者，没有人手做这件事，想着还不如多写几个剧本划算。

“现在的应对方式就是偕行之间的自我规范”，赵江波说，好比说有雇主用的是正版，发现隔邻有一个店用的是盗版，这个雇主就会和行业平台、行业媒体以及协会来举报。“由于一样的剧本，用了盗版，客单价就低，另外一家用正版的以为影响到了自己的生意，就有动力来举报。”

发作前夜的大生意

据央视报道,现在海内“剧本杀”行业市场规模已突破100亿元。而在剧本杀行业从业者以及投资人看来，这学生意的想象力远不止100亿，剧本杀已处于大发作的前夜。

天眼查专业版数据显示，2017年，剧本杀相关企业新增数目首次突破1000家，2019年新增近2000家。2020年疫情事后，剧本杀更是展现出了顽强的生命力，如雨后春笋般开起了线下店。以工商挂号为准，海内2020年共新增剧本杀相关企业（所有企业状态）约3200家，较2019年同比增进65%。

“有人以为剧本杀和狼人杀、密室是一样的，但实在很纷歧样。狼人杀没有形成完整的产业链，密室很难尺度化、更多的是单店涣散化谋划。”在周娴静看来，剧本杀和影戏实在很像，剧本杀上游有编剧、服化道提供商、刊行商、剧本杀主持人培训机构，另有剧天职发平台、线上游戏APP，下游有线下店。影戏行业有编剧、影视制作公司、演员、院线刊行、影院。有了完整的产业链，行业的生命周期会对照长。“疫情之后还能有这么多剧本杀实体店开业，已经充实说明晰这个行业的生命力。”

同时，资源也注重到了这一行业。线上剧本杀平台“我是谜”确立不到一年就获得了三次融资,投资方包罗新进创投、金沙江创投、魔量资源等。我是谜于2018年赞助了《明星大侦探》第四序，并在2020年2月宣布通过加盟的方式大规模进军线下。2020年11月，线上剧本杀APP百变大侦探的研发商北京久幺幺科技有限公司获3000万元战略投资，投资方为武汉微派网络。

“VR、AR手艺成熟后将会是剧本杀新的增进点”，周娴静指出，2020年，马化腾提出“全真互联网”的看法，即借助VR、AR手艺的真切还原身临其境的体验，这将是移动互联网下一波升级的偏向。“两三年后，VR、AR手艺一定会嫁接到剧本杀行业，到时刻将会突破地域的限制，也纷歧定要去线下门店，这个行业会有更大的想象空间。根据年化25%的增速来估量，剧本杀行业再过五年就至少是500亿的体量了。”

现在，VR手艺在一些线下剧本杀门店中已有应用，并为部门玩家所接受。《2021年中国剧本杀行业研究讲述》指出，与现实布景每平米近千元的装修用度相比，VR手艺并未大幅增添店家运营成本，反而在相同成本下，引进VR手艺的店家可以为消费者展现加倍多元真切的场景，有用提升游戏体验。

此外，下沉市场也将是剧本杀一个主要的增进点。赵江波指出，北京的园地租金对照贵，以是雇主在选址的时刻，要么会把房间做小一些，要么把房间放到地下，用户体验受限制，而若是是三四线都会，园地租金成本没有那么高，玩家的体验会更好。

而且，三四线都会的用户时间更宽裕。剧本杀一场游戏的时间也许在4-5个小时，对一二线都会来说，事情日很难空出这么长时间，客流量集中在周六日，而店面的载客率有限，绝大多数的客流量都虚耗了。但三四线都会，若是店运营得好的话，事情日的客源也会很厚实。

最一最先，剧本杀或许是属于推剃头烧友的游戏，但在剧本杀破圈的历程中，它逐渐演化为门槛更低、娱乐性更强的流动。

在赵江波看来，剧本杀的焦点一定是做好内容。他以为，内容产业的跨界能力很强，无论是剧本杀里的IP，照样跨界做一些互助，年轻人在内里玩、购物、摄影打卡、会以为一天过得很充实。

“未来年轻人会想要从屏幕里走出来，更愿意在重度体验类的娱乐流动上面花时间。从这个意义上来讲，我们是在和抖音、微信争取年轻人的注重力。”赵江波说。

应受访者要求，文中小鱼为假名。