中阳期货官网

没有人能预料到这场危急的来袭。

武汉的公寓式旅店雇主钟雷，在2020年头刚刚扩了第四套旅店，营业不足半年，突然而来的疫情让所有的生意阻滞了大半年。现在，武汉的樱花重新开了，客流远没有到达往年的水平，为了节约人力成本，他自己做起了前台接待，每个月上三天晚班。

对海南的民宿业主张峰来说，2020年是绝对的危急一年。他把手里的房源从50套减至18套，亏损却止不住，不得已卖掉一套房填补亏空。背靠成都葛仙山景区的民宿老板陈诚，在2020年没有等来花果成熟、客人蜂涌的旅游旺季，一家人反倒住进没有客人的民宿里，靠着自己的果园、菜地自给自足过了一段隔离的日子。

疫情像悬在头顶的定时炸弹，对品牌民宿来说，虽然没有客人到店入住，但“不能被客人遗忘”。网红民宿品牌“大乐之野”四处搜罗各民宿所在地的农产物，卖给客人，甚至开起了线下杂货铺。

任何行业，市场低谷时也总有人在逆势而行。猫咛网红民宿猫姐准备投入更多资金收房，扩张规模，她的同伙的第一反应是：你疯了吗？猫姐一半属于赌，一半也很笃信，这场危急的背后所潜藏的时机：那些已往很难进的楼盘，难谈的房源，现在是去“拿下”的最好时机。

这些都只是已往一年中，民宿行业所面临危急背后的生计片断。Tech星球采访了多家民宿品牌及民宿老板，和大多数线下实体业态一样，他们履历了归零，又缓慢重修的一年。

虽然，2021年元旦假期和春节带来了民宿行业的小发作，但这个行业所遭受的袭击，在一年后的今天，仍未恢复如初。

卖了一套房撑过这场危急后，我决议转行

海南三亚民宿业主，张峰

2012年1月，机缘巧合之下，我从同伙那里获得了十套房源，在海南三亚湾开起了民宿。早先，生意有些昏暗，幸好租金、员工工资等成本都很低。逐步到2015至2017年，民宿行业进入发作期，最岑岭时我手里有50多套房，整年的营收额可以到达800多万元。

我的感受是，2018年最先，民宿业最先走下坡路，2020年突如其来的疫情，对我们来说更是毁灭性的袭击。

原本，每年春节前后，都是三亚最大的旅游旺季，每间房售价可以到达800-2500元，一年70%的营业额都出自这一季度，而淡季通常只有150-450元左右。2020年春节的三亚，冷清得让人绝望。

2月1日，民宿正式歇业，那时只以为我们要彻底关门大吉了。那时刻唯一能做的，就是自动和业主谈判，期望能减租。

在三亚开民宿，租金是一年一付，去年疫情来的时刻，我刚交付了一年的房租。对照庆幸的是，经由协商，绝大多数业主都示意明了，赞成减免2-3个月的租金或者延期支付。协商无果的也没有设施，究竟已经付完一年全款租金，不愿意再吐出来也能明了。这种情形的，我们只能退房，幸好他们还愿意退还押金。履历了一番荆棘，终于退掉了一半的房源，现在我们只剩下18套房以及一套别墅。

我们那时接纳的另一种自救方式是，短租变长租。往年冬天，都市许多游客来三亚长租民宿过冬，月租金可以到达1.5万-1.8万元。去年滞留在三亚的，大多为封城前脱离湖北的游客。为了解决空置的房源，我把月租降至5000-6000元，这个价钱甚至无法笼罩成本。

没有主顾的那段时间里，我尝试过炒股、免税店代购以及在网上卖水果，究竟生涯总要过下去。这样的日子一直延续到2020年5月复工。早先，入住率只有40%，7月之后，海南实行离岛免税购物新政策，入住率才逐步恢复到70%-80%，但总体照样入不敷出。租金、装修维护、水电燃气、布草洗换等种种成本，并不会由于入住率降低而削减，以至于去年亏损了120多万。

去年小孩刚出生，身上肩负的压力很大，我卖了一套屋子才顺遂扛过这场危急。相比去年，今年春节的营业情形有所好转，但我以为，恢复已往的常态预计还要2-3年的时间。

我是个喜欢逆流而上的人，不少偕行转店时，我还坚持给民宿做了一些装修、维护和更新。但今年 ，在眼见了杂乱的行业现状后，我决议转行去做民宿室内设计，手里的房源正在思量转租或者任其自然收单，不再增添任何投入。

民宿行业受到不小袭击，但仍然有许多新进的从业者，有时刻，这些人会更“野蛮”，不少人行使行业规则破绽诱骗客户，最后造成劣币驱逐良币的效果，让人寒心。

这感受就像是你原本耐着性子在切蛋糕，一只脏兮兮的手突然伸过来，掏了一块蛋糕，就跑了，紧接着一群人随着效仿。你跟吧，这蛋糕吃着噎嗓子。不跟吧，吃都吃不上。这条路太难走了。

想转让旅店，遭遇收购方低价抄底

武汉公寓式旅店雇主，钟雷

我新开的第四家店，开业不到半年，疫情就来了。

2017年，我跟同伙合资在武汉开了第一家公寓式旅店。2019年，开到第四家，每家店有35-45间客房不等，客房单价平时为120-150元左右，节假日可以到达170-200元。正是一切向好的时刻，难题就泛起了。

2020年1月23日，从武汉封城最先，我们就再没接到新的订单。现实从1月中旬最先，那段时代，天天都有退单的新闻，我整个人神经都崩得牢牢的。那时刻没什么生意，我算是新武汉人，虽然也有些恐慌，但疫情这么严重，我也想孝敬自己的气力，就加入了武汉的民营旅雇主们自觉组织的旅店同盟，自愿接待医护人员。

那时刻天气很冷，险些每间房都需要开空调，给医护人员们住了20多天后，年前预存的10万元水电费已经用了一半，最多只能再撑一个月。

有医护人员提出要支付住宿用度，我拒绝了。心想，他们在前方赴汤蹈火，我们最少得把后勤做好。幸亏医护人员们很省心，都自觉在做房间的消毒和清洁事情。

那会儿，疫情什么时刻竣事人人心里都没底，我很发愁的是，该若何肩负接下来这笔水电费。中心我试图通过媒体向网友申请捐钱，厥后思量到响应的执法风险只好作罢。幸亏2月下旬，政府终于接手，统一给医护人员放置住宿，这才让我缓了口吻。

损失最惨重的是新开的那家店，我们前期投入了160多万，旅店回本至少要三年左右，疫情无异于晴天霹雳。唯一令我感应欣慰的是，房东赞成我把1月至4月——即封城时代缴纳的房租顺延到7月初。

但不是所有偕行都像我这样幸运，由于有的房东不赞成顺延租金或减租，有人只好把旅店0元转让，相关设施一并免费赠予。那段时间，我所在的偕行群里天天都充斥着大量转店信息，气氛一天比一天重要。印象最深的是，有位偕行刚投了几百万建设、装修旅店，完工还不到一个月，疫情就来了。他那时说了一句：“我倒希望熏染新冠脱离这个天下，好过面临这一切。”

着实，我也犹豫过是否转店，但不少收购方都想着抄底，提出的价钱太低让我彻底打消了这一念头。最难的时刻，我甚至思量过把旅店改造成时下很火的电竞旅店，但着实是没有足够的现金流。

4月8日，武汉解封，但进入武汉依然需要核酸检测甚至隔离，因此直至5月都少有游客前来武汉。

7月，顺延的房租到期之后，我最先着手和房东商议减租，把每个季度130多万的租金降到了100万左右。有几位房东态度强硬，以为能够顺延房租已经仁至义尽，“没有义务继续帮你负担损失”。一样平常来说，入住率一样平常要到达85%以上才气盈利，可那时的入住率只有60%左右，远远比不上往年满房的情形，我又若何负担得起这笔房租？最后，只好赔上押金解约，退房的时刻连带着装修、相关设施一并赠予给了房东。

之前每间客房的装修费为3-7万元不等，我退了十多间房，就相当于损失了几十万。去年，不思量其他成本，单是房租我就亏损了70多万元。再加上这些七七八八的损失，就是一百万开外了。

着实，从那会儿到今年春节时代，谋划状态都不尽如人意。疫情之前，我们每家店有7位员工，一些忧郁安全问题自动去职，现在每家只剩下4个左右。无力招新，我只能自己补缺。原先我只卖力谋划，现在我也最先接待客人，每个月排了三天夜班。

现在，能维持住谋划已经很不容易，我的扩店设计，也不知道要到什么时刻才气重新提上日程了。

清退500间客房，开杂货铺卖各地土特产

大乐之野市场总监，樊璐

去年这个时刻，人人都无法出行，那时有一篇文章叫《疫情之下，第一个归零的行业》，讲的就是我们民宿、旅店行业。

那会儿连康健码这种疫情挂号的措施都还没有泛起，出行的信心很弱。从客人申请退房到自动清退，再到关店，没有任何营业额，我们这个行业就确实是归零的。过年是我们的旺季，但去年春节时代，所有门店加在一起我们清退了500间左右客房，直接造成了近百万的损失。

大乐之野主打小而美的墟落民宿，山中人少、空气好又相对安全都相对提高了对人人的吸引力。拿黄河宿集来说，我们店从4月尾一直到11月，入住率都保持着100%，特色的沙漠项目体验，独具异域气概的住宿产物使得这个项目加倍火爆。整体看，大乐的其他门店较去年春节相比，今年的跨年和春节简直整体出现了小岑岭，但说起来也照样蛮曲折的。

我们在浙江安吉的分店可以泡汤，旁边另有一个滑雪场，知足了江浙沪一代许多不能出国、不能去北方的客人。特色的日式竹林景观泡汤产物很应景，入住率也翻了不少，但那时泛起了一个特殊情形，原本过年的那7天，客房都早早被订满，但由于疫情的小面积频频，已预定客房泛起频仍被退订的情形，厥后我们统计看，平均每个房间至少频频卖了4次，直到邻近入住前两天，疫情以及政策稳固些才又酿成售出的状态。

2020年西北线旅行很火，中卫的民宿就一直会收到客人打来的电话，问是否另有空余房间。为了补足因疫情频频、政策限制导致的暂且退订客房，我们建起了捡漏群，但凡有空房泛起，就在群里公布，节约了许多相同的成本，也直接将暂且退订的损失降到0。

2020年整体看，从3月尾正式复工最先，我们的入住率都是较往年有提升的，但客单价会有些差异。这其中有近乎一半的屋子都卖了两遍以上，我们支出的时间，投入的精神都是比往年翻许多倍的。

对于公司来讲，压力最大的是关停的那段时间，年前做的物资贮备及全公司上下200 人力成本，在没有现金流的情形下，十分艰难。幸亏后续做了一些事让资金流动起来，虽然没有很大量。

去年城里泛起蔬菜抢购潮菜品求过于供，由于我们的门店都在山中，一些区域的农作物也泛起滞销问题，于是我们就专门去挖掘搜罗各个门店所在地的风味，农产物，然后打包卖出，好比莫干山的早园笋、笋干笋豆、风干腊肉等。在消毒用品求过于供时，我们还做了一些跨界的互助，卖消毒液等。那时整个公司的同事都在卖菜，既解决部门现金流问题，又能助农，想想也是有意思的时光。

2020年我们还尝试了开线下杂货铺，挖掘开发了一批在地风物和风味，好比宁波慈城的年糕、中卫的枸杞、红枣、滩羊等。还找来了景德镇许多手艺人所做的小众瓷器产物，以及开发了品牌的原创周边系列产物做售卖。别看我们就这么小一个杂货铺，在旺季的时刻，单月营收几十万不是问题。

受疫情的影响，海内周边游逐渐热起来，大乐之野品牌被更多年轻人所熟知，于是萌生了做一个不失品质的同时又能让喜好大乐的年轻同伙可接受的新品牌，综合之下，我们创办了“向野而生”的新民宿品牌，对标更年轻态的客户群，已往大乐之野主打的景区或对照稀缺的目的地，好比黄河畔，莫干山上，“向野而生”要做的，则是近郊的度假目的地，打造年轻态的墟落社交度假空间。

我们在成都安仁的向野而生门店，即便在元旦遇到了成都疫情频频的状态，但入住率都蛮理想，周末过年都可以是满房状态，这家店的房间数目有33间，入住率之高很着实地证明了周边游的崛起以及侧面印证做新品牌的决议之对。

看起来，我们似乎做了许多吊儿郎当的事。但我们很明了，最难的时刻，即便门店都关了，我们也不能停，照样要刷“存在感”，为复工做好准备，不能被客人遗忘。要让他们想出行的时刻，会想起我们来。

不退房反而扩张，同伙说我疯了

杭州猫咛网红民宿，猫姐

疫情前，我们旺季入住率能到达97%以上，也有许多时刻会满房，平均客单价基本维持在400以上，好比暑假，“十一”和“五一”等节假日会加倍高一些。

疫情后，去年4月份我们就回归了正常的入住率，但客单价显著下降了，只有疫情前的一半或者三分之二，虽然照样有得赚，但仍然有差距。2020年头疫情发作，流量断崖式的下滑，我在杭州和无锡快要70家店，歇业两个多月，损失到达百万多。

那时是我干民宿以来遇到的最大危急，公司没有流水，只能去找房东商议减租，有的房东给予半个月，有的房东一个月，也有没有减的。

为了削减损失，我们做了许多房源上的调整，退掉了几套房租特别高的，把高价房源的软装搬到另外一套租金廉价一点的房源里。

有一个显著的现象是，疫情导致了许多小房东的退出。小房东有一些特征，卖价在中低端，没有一定的体量，最多在10套以下，要么不太注重设计，要么作为兼职在做，要么不太做运营。也有一些民宿主会由于资金压力吃不下，而不得不缩减房量。

但我们不仅没有缩减，反而还在不停扩房量，去年刚过完年没几天，杭州一解封，我们就最先去拿房，谈新的房源。那时刻有同伙问我：“你们是不是疯了，疫情这么严重，亏了这么多钱还拿房？”

我也感受我们挺疯狂的，但我们不可能大批量的去削减体量，平台上积累的口碑像是自己养大的孩子，放弃了就相当于这么多年的积累全白费了。事实上，房量较多，谋划状态也对照优越，真正想做民宿的大房东基本都在拿房。

总有一批人会在逆市中去抓市场机遇，由于想着可以抄底。像我们签约屋子一样平常都是三五年，现在一些房源价钱会由于疫情缘故原由相对较低，另有一些好的楼盘，平时想去签下来并不简朴，有些是平时基本进不去，只有在特殊情形下才有可能。

去年疫情时代到今年开年，我们去签约新房源的时刻，都遇到了和我们抢房的民宿老板。一次我们看房源时就遇到一个偕行，原本我还在纠结，但由于看到他很想要，也一直在那里等着房东转，我就把房东拉到房间里，先聊了一波，当机立断拿下房源。这样的事情我也干过。

我从2017年最先做民宿，2018年之后能感受到是有些走下坡路，对照显著的特点是，客单价上不去，入住率也会受影响，由于许多人在进入这个市场，许多跨界的设计师也在做，摄影师也在做，似乎有套房，做民宿就能赚钱。

我们主打网红精品民宿，因此，从回本周期上看，已往，我们的爆款房源最好的话可以3-6个月回本，非爆款的通俗房源，周期会在一年到一年半左右。但现在市场变了，跟以往相比的话，现在至少普遍都增添了6个月的周期差距。

对我来讲，这不是一份短暂的事情或者赚钱的器械，而是历久的事业。以是，筛选掉一批欠好的，回本周期更长了一些，对我们未必不是好事。

投资900万建民宿，时隔一年终于等来旺季

成都彭州葛仙山果徕咖啡庄园，陈诚

我们的民宿背靠葛仙山景区，景区的特点就是周围有大片的特色墟落果林，春天可以赏果树花，花的季节一过，就可以采摘水果。基本一过完年，延续一段时间都属于这个区域的旅游旺季。

和大多数民宿一样，疫情一来，我们就响应政策最先闭店，我们所在的彭州市没有一例疫情病例，以是2020年2月尾，我们成了第一批正式周全复工的公司。一最先，我们的入住率最多只有三分之一的样子，3月中旬，葛仙山春暖花开，景致美，天气天气好，人流逐渐回流，但入住率也仅仅只恢复到一半，厥后才逐步一点点恢复起来。

2020年，我们基本只赶上了旺季的尾巴。

疫情最严重的时刻，家里有一部门就直接过来住在了民宿里。那时没有客人，我们有一个有机农场，种了许多蔬菜，再加上此前贮备的一些物资，民宿离城区远，葛仙山照样自然氧吧，他们就在这里自给自足生涯了一段时间。

我们是几个亲戚合资创业做生意，做了许多年，除了民宿，还在市里开了餐馆和咖啡馆。但这些都属于疫情影响最严重的，在那时代，我们的收入都险些阻滞了。没有任何营业额，过年原本是旺季，所有筹备的物料都成了损失，幸亏闭店的时间不算很长。

在疫情时代，我们也通过网络做一些宣传和销售动员，员工们自觉在抖音上公布了一些视频宣传民宿。去年，我们当地的政府部门和民宿协会牵头，通过网上多渠道的直播、团购、主题宣传等，活跃了我们民宿业的气氛，对民宿的订购也起到显著的促进作用。

去年春天，当地的文旅局和民宿协会还搞了一个对照大的动员旅游消费的流动，把我们那时在营业的险些所有的民宿都一起动员起来，整体举行推广，吸引游客来玩。

在团购和直播流动上，主要是做一些让利，好比订价是398的房间，通过这个流动直接销售出去的价钱就要低一些，在这样一个特殊时期，也通过这些方式获得了一些客源。但对我们来讲，历久介入团购或者直播流动是不现实的，我们只有7间客房，无法承载很大的需求量。

我们民宿着实也很特殊，光是建作育花了整整两年。2015年，当地有个政策，闲置的宅基地可以有偿腾退到团体上，转化成建设用地举行拍卖，这个真可以让民宿合法化地拿到农村用地。我们拍下来这块地，就把原来的老屋子拆掉，在原有的位置上，从0最先建起果徕庄园。

直到2017年才正式投入使用，从买地到装修完善，前前后后花了也许900多万。根据正常的商业逻辑，好比两三年就能回本的，但我们险些是不计较成本在做投入，现在看，这个的周期很可能会跨越10年。

每年的三四月，葛仙山的果树花一开，我们就迎来最旺的时刻。今年的房间，应该能一直保持对照高的入住率。隔了一年，我们才终于迎来真正的旺季。

（应此采访工具要求，张峰、钟雷为假名）