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马上就是大年三十了，在这个“能不回家就不回家”的春节假期里，反倒让身为某密室逃走品牌负责人的靳伟乐开了花。

“只管今年的订单量远不如前几年，但至少比去年这个时刻好太多了，那段时间天天没精打彩，甚至差点关门。”靳伟继续向「鞭牛士」剖析道，“可能也是由于就地过年的缘故原由，今年的订单量已经到达去年统一时期的2到3倍。”

2019年下旬，靳伟刚开店的时刻，密室逃走正处于黄金时期，在已往的两年里，密室逃走这种线下娱乐业态履历了爆炸式生长。来自《2020年中国真人密室逃走行业概览》的数据显示，密室逃走行业市场规模从2015年的15.2亿元增进至2019年100亿元，年复合增进率达60.2%，尤其是2018至2019年，市场规模翻番，由50亿元增进至100亿元，泛起发作性增进态势，密室逃走玩家总数突破280万人。

无论是业内人士照样玩家，都坚定不疑地以为2020年会是密室逃走的红火之年，在靳伟看来，即便2020年密室逃走没有到达爆火的水平，也绝对不会亏损，“预计春节时代实现第一波资金回笼”。

春节时代原本是密室逃走的旺季，然则由于一场疫情，让密室逃走行业在2020年履历了一场残酷的洗牌期。“疫情发作对密室逃走行业的影响照样很大的，许多门店由于资金问题都转让或者倒闭了，不外密室逃走市场没有变，而且喜欢玩密室逃走的人也一直在增进。”

随着疫情逐渐获得有用控制，密室逃走市场也随之苏醒。在一个休息日的下昼，半小时内靳伟的门店就迎来了三批玩家，而在候场区，另有不少玩家在排号期待。

密室逃走爱好者吴磊告诉「鞭牛士」，来玩密室逃走的多是以95后和00后为主的年轻人，“春节放假和同伙聚会，除了聚餐就是KTV，实在无聊得很，而密室逃走则迎合了当下年轻人的需求，每小我私家都能介入其中，而不是像在KTV里大多数人只能坐着玩手机，只有一两小我私家不停地唱，除了无聊就是尴尬。”

在靳伟看来，人人都能介入其中是密室逃走广受年轻人追捧的主要缘故原由，“密室逃走能在短时间内多留下一些配合回忆，这远比唱唱歌、看看影戏有意义得多。”

密室逃走走过13年：从小众到爆款

2006年，来自美国硅谷区域的一些系统程序师将阿加莎克里斯小说所形貌的场景还原至现实中，并命名为“Origin”，提供给玩家举行冒险解谜娱乐，这也是全球局限制作的第一家密室。Origin也因此成为美国硅谷的代表性景点之一。

在Origin降生两年后，海内也泛起了一家由老房子革新而成的密室，至此，密室逃走游戏才在中国市场上普及兴起，而且先后履历了第一代传统扣锁解密型密室、第二代全机械密室和第三代全机械加NPC密室(NPC:非玩家角色)。

无论是第一代注重机关的机关型密室，照样第二、三代注重剧情体验的剧情型密室，其游戏形式都相对单一，无非是将一群玩家“困”在一间小黑屋里，指导他们通过解谜、推理的方式寻找线索逃出生天，整体缺乏娱乐性，以至于密室逃走进入中国市场后，在相当长时间里仍然只是一种小众娱乐方式。

这种小众的标签一直被贴到2017年，直至“沉醉式”观点泛起。

第四代沉醉式密室逃走不仅有NPC，还加入了3D全息投影手艺、AR手艺打造更强的沉醉式体验，同时密室场景不再局限于某一密闭空间，而是在文旅景区、特色小镇内举行，并生长出了多支线、多了局的玩法。

靳伟是最早一批进入密室行业的玩家兼从业者，他示意第一批密室逃走玩家可能是一些热爱剧情推理的年轻人，没那么重视剧情，而现在的玩家除了讲求剧情外，还要求有视觉、听觉、触觉、嗅觉甚至味觉上的全方位沉醉感。

在靳伟看来，这种全方位的沉醉感类似于美剧《西部天下》中组织的巨型高科技乐园，玩家可以进入到一个由实景和演员们组成的天下里，通过相互的交流互动，触发或推动剧情生长，而且对于差别的交流互动，还会推动剧情朝着差别的偏向生长，最终泛起差别的了局。

吴磊以为密室逃走真正从小众走向爆款的转折点泛起在2016年。

“此前虽然聚集了一批追求精神文化娱乐享受的密室爱好者，但密室文化尚未兴起，密室逃走仅流行于特定圈子，直到一部综艺的泛起。”吴磊说向「鞭牛士」示意。

2016年3月，芒果TV推出大型实景明星推理综艺秀《明星大侦探第一季》，每期节目都以某一特定故事为靠山，玩家在案发现场搜证、集中推理，并向其他玩家论述不在场证实，最后完成凶手的指认。

新颖的密室游戏设计，以及多位着名明星参演使得该节目在芒果TV首播两小时后，收视率便突破万万关卡，顺遂掀起一股狂热的密室浪潮，密室逃走行业也因此迎来蓬勃生长期。

凭据《2020年中国真人密室逃走行业概览》的调研数据展望，未来5年，中国密室逃走行业市场规模将以17%的年复合增进率不停增进，并有望于2024年到达219.6亿元。

一位不愿透露姓名的密室逃走品牌负责人从侧面证实了这一展望，他示意即便有疫情的影响，密室逃走市场仍然正以不能阻挡的姿态生长，“活下来的密室商家，2020年的总营收大多远远跨越2019年，有的甚至翻了一番。”

密室生意的逆境：成本投入大、同质化严重

“别看密室逃走行业云云火爆，但实际上这里面的坑太多了。”靳伟接着说道，“火爆的背后，带来的不仅是流量和一大批跟风者，还加剧了行业竞争，放大了行业自己就存在诸多矛盾。”

密室逃走行业的矛盾点之一，在于成本投入大，但复购率过低。

密室逃走作为一种创意密集型产业，主题创新是行业生长的焦点竞争力，因而努力开拓新的主题，在密室中融入更多容易被玩家所接受的时尚潮水新玩法就成了要害点。

据靳伟透露，一样平常情形下一家小型密室需投资100万元、中型密室300万元、大型密室的投资成本则在500万元-1000万元不等，但凭据差别的主题和剧情，往往还需要增添响应的电子机械、自动化控制、穿着装备、定制服装、AR手艺和真人NPC等等。

力图真切的场景和庞大的剧情设计，实际上也在不停增添成本投入，“一些规模跨越千平的单个主题，除去房租以外的成本至少还得上百万，而场景部署则需要半年甚至更长时间。”靳伟说道，“高成本投入虽然大大增强了玩家的沉醉感，但也导致密室主题不能能频仍替换，而不频仍替换主题，失去了怪异性和新鲜感，大多数玩家又难以举行重复消费。”

为了解决无法频仍替换主题和剧情的问题，一些密室逃走商家通常会通过增添单场人数和削减单场时间的方式来平衡过低的复购率，然而这样又带来了另外一个问题，即体验感的损失。

“这就好比去影戏院看影戏，影戏院为了增添收入，把最多容纳100小我私家同时旁观的园地硬塞进去150人，原本2个小时的影戏只让你看1个小时就赶人了，这样的体验感一定很差劲。”吴磊说道。

除了成本和复购率之间的矛盾，密室逃走行业的另一个矛盾点是原创密室设计会破费大量的时间和精神，而跟风者往往会直接复制和剽窃，使得同质化越来越严重。

“设计密室需要思量的器械太多了，设计者的角色堪比‘天主’，除了要把控全局还要着眼于细节，大到要思量剧情的种种支线和了局，真人NPC的培训，以及焦点场景的搭建，小到在那里放置一个烟雾装置，道具若何摆放等等。”

然而让人倍感无奈的是，云云费劲心思研发出来的设计方案很容易被跟风者复制和剽窃。

吴磊已经对此见怪不怪了，“许多次在一家密室玩完，准备去另一个密室玩，没想到只是换个了名字而已，两家密室的故事内容、机关设置险些完全一样，简直令人心态爆炸。”

在靳伟看来，密室逃走行业的准入门槛不高，导致跟风者蜂拥而至，而由于原创能力的缺乏和急功近利的心态，使得优异的机关设计、剧情创意容易被复制，“靠创意杀出重围容易，但想守住山河却很难”。

“若何挖掘自身怪异的竞争力，并优化成本投入，制止陷入价钱战的泥潭，是每个密室逃走经营者亟待解决的命题。”靳伟说道。

后实景娱乐时代：密室逃走向左，剧本杀向右

和密室逃走一样，剧本杀也是实景娱乐的代表，但差别的是，相较于密室逃走的重体验感和重互动感，剧本杀则加倍注重推理的历程。

剧本杀起源于西欧，玩家通过分饰剧本中的角色，一样平常以5-8人为主，人人围绕剧情睁开推理、还原人物关系，互动交流、探讨、交流线索，配合揭开这个隐秘或发现凶手。简朴来说，剧本杀就是狼人杀的庞大版，其量级远比密室逃走轻得多，游戏规则既不庞大，也不需要设计和部署远大的场景。

对于年轻人而言，剧本杀悬疑的剧情演变可以知足他们的演出欲，发散头脑的娱乐性、陌生人介入的社交性让他们成为了剧本杀的忠实玩家。

“我之前是密室逃走重度玩家，但现在被剧本杀圈粉了。”玩过100多个剧本的业内人士田园告诉「鞭牛士」，“密室逃走的要害是解谜，而剧本杀的要害是推凶，若是说密室逃走要求你感官全开，体验远大的场景和声光电特效，那么剧本杀就是要求你在沙漠里辨别出金子，需要细致和投入。”

在田园看来，剧本杀更吸引她的缘故原由主要有两方面，一是剧本杀具有较强的社交属性，线下剧本杀不仅可以和同伙一起玩，也可以熟悉新的同伴，而线上剧本杀则能与差别地域的陌生人一起匹配，剧本杀已然成为年轻人社交的新方式；二是在剧本杀里可以通过角色扮演体验差别的人生，若是店家搭建的实景够好，主持人也够专业的话，有时刻真的会以为自己就是剧本中的那小我私家，履历着和剧中人一样的人生。

因相同缘故原由而热爱剧本杀的年轻人不在少数。开数据显示，2019年剧本杀市场规模突破100亿元，停止2020年10月，天下的剧本杀门店已经由早先的2400家生长跨越了2.5万家，线下玩家人数跨越3000万。

市场规模和玩家激增的另一面则意味着杂乱。

一次愉快的剧本杀体验，需要优质的剧本，一个天真的主持人以及其他队友的完善配合，在这其中，优质剧本是最为主要的。

对于剧本杀商家而言，其焦点卖点也是剧本，与密室逃走差别的是，剧本杀是一个极端依赖剧本的游戏，而由于游戏自己“揭秘”特质，一个剧本只能玩一次，难以形成复购。

据报道，从正版刊行手中购置一个通俗的剧本成本在500元左右，而玩家玩一场剧本价钱在几十到几百元不等。为了吸引玩家，商家不得不引进大量剧本。现在，许多大一点的门店一样平常都有几百个剧本，每月光是引进剧本的破费就达上万元。

为了降低成本，部门商家会去网上购置盗版剧本，这些盗版剧本涉嫌剽窃、套路桥段，几块钱就可以购置上百个，买来的本只需要花点印刷费即可。

在知乎上，一位剧本杀创作者示意在许多平台上都有售卖盗版剧本的情形，“很难克制，由于政策一直没有针对剧本盗版情形的解决办法，通俗点也就是我们只有著作权没有版权，这意味着自己辛劳创作的器械很容易被他人容易剽窃并售卖。”

随着剧本杀受到越来越多年轻人的热捧，剧本杀市场也最先受到一些资源的关注。企查查显示，剧本杀线上平台“我是谜”已经累计完成5轮融资，最近一次的股权融资是在2020年8月6日完成，由昆仑万维投资。另一家线上平台“百变大侦探”也于2020年11月完成了3000万元人民币的战略融资，投资方为武汉微派网络。

“除了线上剧本杀平台获得投资外，现在很火的大型沉醉式情景剧本杀也已经有商家在试水了，但这背后需要大笔的资金投入，现在已有资源方进入了。”田园说道。

在田园看来，差别于密室逃走行业已步入成熟期，身处百亿风口的剧本杀还在以极快的速率野蛮生长，“现在天下的剧本杀市场依然处于一个野蛮生长的状态，数目越来越多，但质量有高有低。在一些剧本杀拼单微信群中，险些每个月都市有新的店家加入，也会有老的店家逐渐销声匿迹。”

“无论是密室逃走照样剧本杀，正实实在在的成为许多年轻人生涯中的刚需，只管行业内仍存在许多乱象，但可以预见的是，在后实景娱乐时代，两者的生长前景将会连续向好，劣币终究会被驱逐，只有那些真正敬畏行业的从业者才会获得长足的生长。”田园说。

（注：应受访者要求，靳伟、吴磊、田园均为假名。）